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Le Marketing et le Merchandising |
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| Formation |
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Non Prioritaire (Prise en charge pour une journée par le FIF/PL) |
| Public ciblé |
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Titulaires d'Officine uniquement |
| Durée |
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2 jours
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| Lieu |
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Tout le territoire français
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| Intervenant |
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Lydia Boucher
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Contenu de la formation
Le marketing
- Structure du marché
- Besoins et attentes des consommateurs
- Adaptation de l’offre produits
- Stratégie commerciale
Introduction au merchandising
- Définition
- Objectifs
- Le merchandising de l’officine
Les règles du merchandising
- Les produits
- Les lieux
- Les moments les quantités
- Les prix
Politique des prix de l’officine dans sa zone de chalandise- Les clients de la zone de chalandise
- Les concurrents de la zone
- Les fournisseurs
- Calcul des prix
Segmentation de l’espace
- Les secteurs
- Les familles de produits
- Les marques
- Les références
L’implantation
- Merchandising de séduction et merchandising de gestion
- Etude des linéaires
- Positionnement et notoriété des marques
- L’assortiment
- Les MDD
- Implantation en fonction des parts de marché
- Hiérarchisation des produits sur les linéaires
- Les mises en avant et les promotions
- La communication des linéaires et de l’espace de vente :
- les supports de communication
- Merchandising et agencement de l’espace
La vitrine- Rôle
- agencement et qualités
- Vitrine et publicité média
- La PLV
- Gestion et utilisation
Gestion- Rôle du bon merchandiser
- Bon acheteur
- Bon négociateur
- Connaissance du marché
Les périodes promotionnelles, organisation et mise en place
- Choix du lieu
- Choix des produits et de la saison
- Choix de la communication
- Le planning promotionnel annuel
- Le partenariat avec le fournisseur
- Les périodes de lancements
- Rôle des médias
- Calcul des objectifs d’une campagne promotionnelle
- Calcul des retombées d’une période promotionnelle
Législation en matière de communication officinale.Merchandising pratique exercice d’implantation dans sa propre officine. Les stagiaires se muniront de leur plan d’agencement
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- Développer les savoir-faire professionnels en technique marketing.
- Acquérir les compétences relatives au merchandising dans le cadre de l’aménagement des produits sur les rayons, de l’impact visuel de ceux-ci afin d’attirer le consommateur par une offre attractive.
- Gérer les stocks en fonction de la demande de la clientèle dans la zone de chalandise. Sélectionner les référencements pour améliorer la rotation des stocks.
- Etre en mesure d’organiser des périodes promotionnelles et proposer des prix attractifs aux clients.
Le merchandising est une des démarches les plus importantes du marketing dans un centre de distribution. Bien étudiée elle génère une activation du chiffre d’affaires et la fidélisation de la clientèle.
Le merchandising de l’officine est différent de celui de la grande distribution, même si les règles de bases restent les mêmes. Le consommateur y évolue différemment.
Cette formation permet aux titulaires d’adapter les règles du merchandising en fonction de leur espace disponible et du positionnement de leur officine. Elle leur permet de d’apprendre à choisir leur référencement et d’éviter les stocks dormants. En outre, elle leur permet de mieux gérer et de mieux négocier leurs achats.
Les stagiaires bénéficient d’un suivi de l’intervenant dans l’application de leurs acquis sur le terrain. |
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| Lieux |
Dates |
Publics ciblés/Prises en
charge |
| Annemasse |
1/2 j le 15 octobre
1/2 j le 16
octobre |
Titulaires uniquement FIF/PL | |
